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堅持全價銷售但銷售額下滑 Burberry以“短痛”獲長利

編輯 : 覃俊花 來源 : 品牌服裝網     
   發布時間: 2021-01-21 10:56:00
導讀:英國奢侈品集團Burberry(博柏利)公布了2021財年第三季度(截至2020年12月26日)的財報。因為該品牌堅持走“全價銷售”路線不打折扣,加上疫情封鎖導致部分店鋪關閉,所以業績出現了個位數的下滑。

  近日,英國奢侈品集團Burberry(博柏利)公布了2021財年第三季度(截至2020年12月26日)的財報。因為該品牌堅持走“全價銷售”路線不打折扣,加上疫情封鎖導致部分店鋪關閉,所以業績出現了個位數的下滑。下面讓我們具體來看看。

  在截至2020年12月26日的2021財年第三季度中,Burberry零售額同比下跌了4%至6.88億英鎊,可比門店銷售額同比下跌了9%。在該季度中,業績主要是受到疫情的影響,因為Burberry有15%(總共62家)的門店被迫關閉,而36%門店的營業時間被限制和縮短,再加上旅游業停擺,游客的缺乏也使得品牌的實體店業績不再如往年理想。

  另一方面的原因,主要是因為Burberry為了鞏固品牌在奢侈品領域的地位,保護奢侈品牌的價值,開啟了“全價銷售”戰略,堅持不打折扣。這或許也使得一些中低端的普通客戶被篩選掉,畢竟在面對疫情這種公共衛生事件的時候,普通人面對更大的生存焦慮便會更加節省,購買奢侈品也會更加猶豫和謹慎。

  雖然業績下滑,但是Burberry對于未來十分樂觀。第三季度的業績下滑Burberry早有預期,甚至品牌此前就認為2020年下半年的業績下滑的主要原因或許就是因為“全價銷售”戰略的執行,但是Burberry也相信在度過開啟“全價銷售”戰略的調整期和磨合期后,品牌未來的長期利益必然獲得保障。Burberry希望用眼前的“短痛”贏得長期的利潤。

  Burberry首席執行官Marco Gobbetti還對外表示:“我們看到了全價銷售的強勁增長......雖然全價渠道的權重顯著增加了,但是產品在消費者中引起的反響也是熱烈的。”

  在2021財年第三季度中(截至2020年12月28日),Burberry各地區的銷量差異顯著。銷售額最為給力的是亞太市場,可比門店銷售額同比增長了11%。這主要是因為中國大陸市場和韓國市場的推動,而日本市場和南亞地區的銷售額因為旅游業不景氣加上部分門店被關閉,所以業績復蘇緩慢。

  而業績下跌最為顯著的是EMEIA(歐洲、中東和非洲地區)市場,可比門店銷售額同比暴跌37%。美洲市場的可比門店銷售額同比下跌了8%。

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